Las cinco variables que rodean la compra de un coche nuevo

Después de la casa, la compra de un coche supone la inversión más importante que hacemos en nuestra vida. Pero, ¿qué es lo que hace que nos decidamos por uno en concreto? Nuestro proceso de selección comienza desde el mismo momento en el que el vehículo vigente empieza a considerarse como viejo por la razón que sea o, sencillamente, tiene muchos kilómetros. Según datos de Seat, el proceso que seguimos hasta comprar un coche dura de media ocho semanas y media.

• Lo que buscamos en un coche nuevo

Los clientes buscan principalmente cuando van a comprar un coche nuevo mejoras en seguridad, espacio, consumo o tecnología. Muchas veces esto va unido a un cambio de consideración en nuestra vida, como es la modificación del estado civil o porque llega un bebé a la familia.

• En qué nos fijamos primero

El 45% de los compradores de un coche nuevo elige en primer lugar el tipo de carrocería que desea, un criterio de lo más acertado porque tener claro el tipo de coche que uno quiere es fundamental. También existe un 24% de clientes que decide primero el tipo de motor que debe llevar su coche, ya sea Diesel, de gasolina, híbrido o eléctrico. En este sentido cada vez interesan más los coches que no se vean afectados por las restricciones por alta contaminación de las grandes ciudades. Además, el 17% parte de un presupuesto máximo a utilizar y el 14% tiene claro desde el principio qué marca comprar.

• Los coches nos entran por los ojos

Además de todo lo dicho, si hay algo que influye a la hora de decidirse por un coche u otro es su diseño. Si un vehículo nos entra por los ojos lo tiene casi todo ganado. El 41% de los compradores reconoce que la imagen es fundamental en su decisión, mientras que hace 15 años sólo el 29% afirmaba tal cosa. Además el éxito actual de los SUV se explica en la demanda que existe de contar con una posición de conducción elevada, algo que buscan el 30% de los clientes.

• ¿Nos dejamos influir?

Los datos indican que cuando vamos a comprar un coche nuevo pedimos consejo u opinión a una media de ocho personas de nuestro círculo cercano. El 90% de los encuestados reconoce que las respuestas obtenidas influyen de una forma u otra en la compra. Además, el continuo auge de internet hace que sea un medio en el que cada vez nos informamos más. El configurador de vehículos de cada fabricante es una de las estrellas del proceso de selección. Todas estas cifras aumentan si el coche que compramos es el primero de nuestra vida. Los clientes primerizos buscan ayuda en no menos de 15 personas y llegan a visitar hasta diez concesionarios diferentes de media.

• Cómo pagamos el coche

Con el paso de los años la financiación de un coche es una práctica cada vez más habitual. De hecho las marcas ofrecen jugosas campañas para que sean sus propias financieras las que lleven la operación. A día de hoy sólo el 38% de los compradores pagan el coche con sus ahorros. Hace tres lustros este porcentaje era del 50%.